Palmas das mãos suadas. Formigamentos nervosos. Garganta fechada. Se a ideia de escrever um deck de campo te deixa nervoso, você não está sozinho!
A apresentação de propostas é essencial se você deseja obter financiamento de investidores para crescer rapidamente, mas não é fácil.
Neste artigo, compartilharei os componentes de um argumento de venda vencedor (com um atalho de IA!) e 20 exemplos de pitch decks para sua inspiração.
{toc}
Como criar um argumento de venda vencedor (e como usar a ajuda da IA)
Um argumento de venda deve deixar os investidores entusiasmados em lhe dar dinheiro.
Bons argumentos de venda devem demonstrar como investir $1.000 em sua empresa hoje resultará em receber $1.000.000 de volta no futuro.
Apresentações ruins significam que você não arrecada o dinheiro de que precisa e perde muito tempo e recursos preparando sua proposta.
Aqui estão os componentes comuns de abertura de carteira que todos os decks de lançamento A+ contêm:
- Eles afirmam claramente o problema a empresa está tentando resolver
- Eles mostram o lacuna e oportunidade de mercado e como a marca é uma solução única
- Eles exibem todos os tração e progresso que a empresa já criou — clientes, receita, usuários etc.
- Eles têm um sólido e crível modelo de negócios
- Eles contêm projeções financeiras atraentes e planos para crescimento futuro
- Eles mostram sua habilidade e ambição membros da equipe
- Mais importante ainda, eles mostram quanto dinheiro a empresa precisa e o que a empresa pode alcançar com esse dinheiro
Todos os pitch decks abaixo seguem a fórmula acima.
💡 Nota: Se você quiser saber mais informações detalhadas sobre cada slide, ouça diretamente da boca do cavalo: YC tem um artigo sobre como construir seu pitch deck para uma rodada de sementes, e o modelo não é muito diferente para a Série A. Próxima visualização também tem um modelo de apresentação de propostas que é curto, eficiente e baseado em discussões.
O problema? Combinar todos os aspectos acima e depois editar seus slides, projetá-los bem, filtrar erros de digitação etc., é incrivelmente cansativo e demorado.
Meu conselho seria focar nas coisas que você pode fazer melhor: moldar a narrativa geral, trabalhar com seus clientes e construir seu negócio. Deixe o resto para Criadores de apresentações de IA como Além de IA. Isso pode ajudar você a reduzir muito o tempo de criação do seu pitch deck.
- Você pode gere apresentações completas ou apenas um único slide
- Você pode reformatar seus slides existentes para combinar com o design da sua marca
- É um Complemento do Google Slides, portanto, é compatível com seu conteúdo existente
Seja para uma apresentação de ideias para startups ou para um webinar, o Plus AI é a escolha perfeita para acelerar seu trabalho e criar slides profissionais. Experimente criar um pitch deck gratuitamente e veja por si mesmo.
A seguir, vamos dar uma olhada em 20 exemplos de apresentações bem-sucedidas e ver o que você e eu podemos aprender com eles sobre a criação de slides que dão o melhor de si.
O TL; DR das principais conclusões do pitch deck
Aqui estão as principais conclusões de cada um dos exemplos de apresentações abaixo.
Se você quiser o melhor dos melhores slides do pitch deck em uma apresentação, você pode faça o download aqui.
20 melhores exemplos de argumentos de venda (com as principais conclusões)
Pense nos 20 exemplos abaixo como o quadro de inspiração para seus argumentos de venda. Escolha o que você gosta em seus slides e ajuste-os para suas próprias apresentações.
1: Airbnb
Melhor exemplo de slide de modelo de negócios
O pitch deck do Airbnb é um ótimo exemplo de apresentação curta, rápida e eficaz. Em apenas 14 slides, a empresa consegue transmitir seu ponto de vista e reunir muitas informações.
Indústria: Hospitalidade
Ano: 2008
Estágio: Semente
Quantia: $600 MIL
Conclusão principal: Minha parte favorita do slide do Airbnb é como eles explicam seu modelo de negócios de forma simples e elegante. O design e o visual facilitam a compreensão de como o Airbnb planeja ganhar dinheiro, o impacto que eles podem criar e quais lucros eles projetam. Se puder, simplifique seu modelo de negócios da mesma forma e complemente-o com suas dicas de apresentação.
2: Uber
Melhor exemplo de queda da lacuna de mercado
O argumento de venda da Uber envelheceu como um bom vinho. A empresa costumava se chamar UberCab e este é um exemplo inicial de sua apresentação aos investidores.
Indústria: Transporte
Ano: 2008
Estágio: Semente
Quantia: $200 MIL
Conclusão principal: A Uber não se concentra muito no design neste argumento de venda, mas consegue convencer os investidores de uma grande lacuna de mercado. O slide sobre como a Uber é o meio termo entre táxis e serviços de automóveis é um ótimo exemplo de como você deve abordar o mesmo slide.
3: Tinder
Melhor exemplo de apresentação baseada em uma história
Apresentação do Tinder é um toque instantâneo para a direita para investidores devido à sua narrativa cativante. O design não envelhece bem em 2024, mas o conceito resiste ao teste do tempo.
Indústria: Namoro virtual
Ano: 2016
Estágio: Semente
Quantia: $50 MILHÕES
Conclusão principal: Apesar dos designs no estilo Internet Explorer, o argumento de venda do Tinder é uma boa inspiração para combinar seu produto com uma história. A empresa adota uma abordagem baseada em histórias e apresenta um personagem “Matt” que ajuda instantaneamente os investidores a entender o problema e a visualizar seu aplicativo como a solução.
4: Tampão
Melhor exemplo de um escorregador de tração
Apresentação do Buffer é o beijo do chef em manter as coisas simples e descomplicadas. Uma das pioneiras em ferramentas de gerenciamento de mídias sociais, a empresa conseguiu transmitir seu ponto de vista no menor número possível de slides.
Indústria: Mídias sociais
Ano: 2013
Estágio: Semente da Angel Investors
Quantia: $500 MIL
Conclusão principal: O slide de tração é o melhor slide do pitch deck do Buffer. A confiança nos investidores aumenta quando eles veem como o Buffer já está tendo sucesso e crescendo rapidamente. Os fundadores compartilham mais sobre por que qualquer novo fundador de startup deve se concentrar em ganhar força antes de levantar fundos em seu ensaio.
5: LinkedIn
Melhor exemplo de slide contextual
Apresentação do LinkedIn é uma ótima meta a ser alcançada se você quiser que suas apresentações sejam altamente detalhadas.
Indústria: Tecnologia
Ano: 2004
Estágio: Série B
Quantia: $10 MILHÕES
Conclusão principal: A melhor parte do argumento de venda do LinkedIn é sua consciência do ambiente financeiro, das objeções dos investidores e das tendências crescentes do mercado. A apresentação aborda isso de frente e até usa muitas analogias para mostrar as aspirações da empresa. O co-fundador também compartilhou este conselho (junto com muitas outras pessoas valiosas!) , se você quiser ter uma visão aprofundada de cada slide.
6: Mixpanel
Melhor exemplo de slide do plano de expansão
Apresentação do Mixpanel é igualmente detalhado e sucinto. Alguns slides abordam o tópico, enquanto outros compartilham a solução de forma simples. Se você quiser encontrar um equilíbrio entre detalhes e firmeza, esse tom é o melhor exemplo.
Indústria: Inteligência de negócios
Ano: 2014
Estágio: Série B
Quantia: $65 MILHÕES
Conclusão principal: O slide do plano de expansão é um dos mais detalhados desta apresentação e por um bom motivo: o Mixpanel apresenta os detalhes do que eles estão prevendo para o futuro e seu plano de jogo para alcançá-lo. Os investidores adoram projeções claras e limitadas no tempo que os ajudem a entender a direção que a empresa está tomando. Saiba mais sobre a experiência da Mixpanel em seu ensaio.
7: Intercomunicador
Melhor exemplo de slide “o que estamos procurando”
Quando Intercom arrecadou $50 milhões, o cofundador lançou o deck de campo que eles usaram quando quiseram arrecadar $600 mil.
Indústria: SaaS, mensagens para clientes
Ano: 2011
Estágio: Semente
Quantia: $600 MIL
Conclusão principal: O poder do argumento de venda da Intercom está em suas mensagens simples. Eles têm certeza do que fazem, de sua posição no mercado e, portanto, têm certeza do que precisam dos investidores. Determine o que você precisa de seus investidores e crie um slide sobre o que o investimento deles o ajudará a alcançar.
8: BuzzFeed
Melhor exemplo de mostrar seu produto em apresentações
Apresentação do BuzzFeed é um bom exemplo de como ir direto ao ponto, rápido. A empresa vai direto ao ponto em sua apresentação, mostrando o progresso atual e para onde eles querem ir a seguir.
Indústria: Mídia digital
Ano: 2008
Estágio: Série A
Quantia: $3,5 MILHÕES
Conclusão principal: O BuzzFeed faz um excelente trabalho ao “mostrar” quais mudanças eles estão planejando em seu produto e como elas serão. Se você puder incorporar elementos visuais em seu argumento de venda da mesma forma, é uma ótima ideia roubar.
9: Beehiiv
Melhor exemplo de slide de análise da concorrência
O pitch deck de Beehiiv é um dos exemplos mais recentes e novos de como fazer apresentações corretamente.
Indústria: SaaS
Ano: 2021
Estágio: Semente
Quantia: $2,6 MILHÕES
Conclusão principal: Beehiiv acertou em cheio na seção de lacunas de mercado e análise da concorrência. A melhor parte é que eles apoiaram tudo o que afirmaram com tweets de clientes reais em potencial. Eles complementaram os dados do setor com histórias reais para dar a ideia final de por que podem se tornar líderes de mercado.
10: Yac
Melhor exemplo de slide orientado por dados
O pitch deck de Yac tem um dos designs mais suaves que eu já vi. O aplicativo de comunicação assíncrona usou essa apresentação para arrecadar dinheiro para a rodada da Série A.
Indústria: SaaS, Comunicação
Ano: 2021
Estágio: Série A
Quantia: $7,5 MILHÕES
Conclusão principal: A análise baseada em dados da Yac sobre quanto tempo eles economizam para as empresas é perfeita para ajudar os investidores a entender o impacto que a empresa realmente está causando. Se você puder agrupar pontos de dados semelhantes para sua empresa, definitivamente faça isso.
11: Frente
Melhor exemplo de um slide “mostre-me o progresso”
Deck de campo frontal é um excelente exemplo de como manter suas apresentações interessantes. Com recursos visuais, designs e gráficos, o argumento de venda mantém qualquer parte interessada conectada o tempo todo.
Indústria: SaaS, Atendimento ao cliente
Ano: 2018
Estágio: Série B
Quantia: $66 MILHÕES
Conclusão principal: A característica que se destaca na apresentação de propostas da Front é a forma como eles mostram seu crescimento. Ele leva em conta todas as nuances: rotatividade, base de usuários, crescimento da receita e uma equipe em expansão. A cofundadora falou sobre como ter essas métricas a ajudou a responder facilmente às perguntas dos investidores em seu ensaio. Se você estiver interessado no que a cofundadora aprendeu ao fazer seu argumento de venda da Série A, há um ensaio dela sobre isso também.
12: Dropbox
Melhor exemplo de slide sensível ao tempo
Apresentação de propostas do Dropbox vale seu peso em ouro. A ideia em si estava à frente de seu tempo, com certeza, mas a apresentação conseguiu convencer os investidores a colocar $1,2 milhão em risco.
Indústria: Armazenamento em nuvem
Ano: 2007
Estágio: Pré-semente
Quantia: $1,2 MILHÃO
Conclusão principal: O que é excelente no argumento de venda do Dropbox é o slide “Por que agora”. Isso contextualiza a situação e explica por que faz sentido lançar, crescer e comercializar seu produto neste momento.
13: EquityBee
Melhor exemplo de slide de histórico da empresa
Apresentação do EquityBee é breve, mas eficaz. As ideias são claras e a empresa usa recursos visuais para mostrar bem seus dados.
Indústria: Serviços financeiros
Ano: 2018
Estágio: Semente
Quantia: $1,7 MILHÃO
Conclusão principal: O slide do histórico da empresa é excelente, especialmente se você atende a vários mercados em locais diferentes. O design visual fixo ajuda os investidores a entender rapidamente os antecedentes e a história da empresa.
14: Shopify
Melhor exemplo de slide de conceito de negócio
O pitch deck da Shopify é detalhado, mas informativo. Se você tem muitos números para mostrar, esta apresentação é um bom exemplo.
Indústria: Comércio eletrônico
Ano: 2016
Estágio: Estágio final
Quantia: $66 MILHÕES
Conclusão principal: O pitch deck da Shopify explica o conceito de seu produto com uma ótima analogia visual. Se você puder fazer algo semelhante, especialmente se seu produto for complexo, isso ajudará os investidores a entender instantaneamente o que seu produto faz.
15: Thrive Global
Melhor exemplo de slide “quem está na nossa equipe”
Apresentação da Thrive Global não é o melhor em design, mas você pode aprender muito com seu conteúdo.
Indústria: Produtividade
Ano: 2016
Estágio: Série A
Quantia: $7 MILHÕES
Conclusão principal: O “Conselho de Administração” é o slide que mostra nomes confiáveis do setor que fazem parte da empresa, tornando a Thrive Global instantaneamente confiável. Se você tiver o apoio de líderes do setor, use-o em suas apresentações. E adicionar rostos aos nomes também é uma ótima ideia para humanizar sua marca.
16: Remo
Melhor exemplo de slides antes e depois
Deck de campo de remo é um dos exemplos mais recentes de figurar nesta lista. Eles têm um design moderno e envolvente e uma apresentação rápida.
Indústria: SaaS B2B
Ano: 2022
Estágio: Série D
Quantia: $200 MILHÕES
Conclusão principal: Existem dois slides — Paddle Today e Paddle Tomorrow — que criam uma estrutura perfeita de antes e depois para mostrar projeções futuras de sua empresa de uma forma interessante.
17: Snapchat
Melhor exemplo de slide de público-alvo
Apresentação do Snapchat não é a apresentação mais sofisticada que existe, mas faz o trabalho em alguns slides. Se seu objetivo é fazer algo rápido e eficiente e complementá-lo com uma conversa, é um ótimo exemplo.
Indústria: Mídias sociais
Ano: 2013
Estágio: Pré-semente
Quantia: $50 MILHÕES
Conclusão principal: O Snapchat se concentra em seu público-alvo porque sabe que existem poucos concorrentes no mercado com esses dados demográficos de usuários. Conheça seu ponto de venda exclusivo para ajudar os investidores a entender o que você pode oferecer e que ninguém mais pode.
18: CADA
Melhor exemplo de um slide de resumo
O pitch deck de EVERY é curto, mas cheio de visuais envolventes e trocadilhos divertidos. Se a rota escolhida não for estritamente profissional, EVERY pode ser um ótimo exemplo para conferir.
Indústria: Biotecnologia
Ano: 2021
Estágio: Série C
Quantia: $175 MILHÕES
Conclusão principal: O melhor slide de EVERY é um dos primeiros a apresentar o resumo de sua apresentação em algumas frases e imagens. É uma ótima ideia mostrar o conteúdo da sua apresentação e compartilhar as principais conclusões ao mesmo tempo.
19: Útil
Melhor exemplo de slide de estudo de caso
Apresentação do Supliful não é real. A Techcrunch fez parceria com a Trulywell para melhorar o apresentação original.
Indústria: B2B
Ano: 2022
Estágio: Pré-semente
Quantia: $1,1 MILHÃO
Conclusão principal: O Supliful tem muitos slides excelentes, mas se eu tivesse que escolher um, seria o slide do estudo de caso. Funciona de forma excelente para mostrar como o Supliful funciona e fornece a prova social necessária para convencer os investidores.
20: Perplexity AI
Melhor exemplo de slide de vídeo
Apresentação do Perplexity AI é o último, mas certamente não o menos importante. Eles arrecadaram fundos este ano e seus destaques de apresentação usando vídeos em slides.
Indústria: Inteligência artificial
Ano: 2024
Estágio: Série B
Quantia: $73,6 MILHÕES
Conclusão principal: A Perplexity AI usou vídeo em seu pitch deck para “mostrar” como seu produto funciona. Isso também ajuda os investidores a ver imediatamente o valor da ferramenta e como ela se parece em ação. Se você está vendendo algo que seja uma experiência digital, não deixe de incluir vídeos em seus slides também.
O melhor argumento de venda não é suficiente (+ mais recursos)
Isso dá muito trabalho, mas, honestamente, criando slides bonitos é a parte fácil.
O difícil é encontrar os investidores certos interessados em seu mercado, vender a ideia para eles e convencê-los a participar de sua jornada. Portanto, embora criar um argumento de venda seja extremamente importante para refinar suas ideias e causar uma boa primeira impressão, lembre-se de que você também precisa se preparar para outras coisas para impressionar os investidores.
Para economizar tempo, use ferramentas como o Plus AI para acelerar o tempo de criação da apresentação. Dessa forma, você pode distribuir seu foco em toda a imagem em vez de se preocupar em criar um slide com aparência perfeita.
Experimente o Plus gratuitamente hoje.
Aqui estão mais alguns recursos sobre como criar argumentos de venda vencedores:
- Daniel Li tem uma ótima lista de perguntas que os VCs farão a você
- A HBR tem um excelente artigo sobre como os VCs avaliam um argumento de venda para ajudar você a se preparar
- O TechCrunch tem um”Desmontagem do Pitch Deck” série para ajudar você a analisar mais exemplos
.png)
